Senin, 19 Desember 2011

Situs Pendidikan :

  1. Sekolah Jubilee
  2. President University
Situs Asuransi :
  1. Prudential
  2. Allianz
Situs Hotel :
  1. Ritz Carlton Hotel
  2. Marriot
Situs Organisasi (Komunitas) :
Situs Ibadah : 

Cara LM dan AP memperbaiki citranya di mata publik

cara memperbaiki nama baik artis dengan inisial LM dan AP :

Jakarta AP dan LM kembali mendapatkan kecaman gara-gara video porno mirip mereka. Kali ini APdan LM didemo puluhan pelajar di depan Mabes Polri, Senin (21/6/2010) sore.

Sebanyak 30 pelajar yang mendemo LM dan AP datang dari Kesatuan Aksi Pelajar Muslim Indonesia (KAPMI) Wilayah DKI Jakarta. Mereka tidak hanya mengecam maraknya video porno mirip artis, tapi juga mengajukan 5 tuntutan kepada pemerintah.

"Ya kita juga berharap kalau memang dia (AP dan LM) pelaku mengaku saja. Walaupun sulit tetap harus mau mengakui kesalahan. Kita di sini ingin dilanjuti oleh pihak berwajib," jelas koordinator aksi, Apri saat ditemui di pelataran Mabes Polri di Jalan Trunojoyo, Jakarta Selatan, Senin (21/6/2010).

Para pendemo itu pun menyesalkan karena kini Indonesia berada di posisi ketujuh dalam hal pengunduh video porno. Apalagi penguduh terbanyak adalah para pelajar.

"Ini sangat prihatin untuk orang-orang muda. Kalau tidak bergerak kapanlagi," kata April. 
Kiat - kiat menjernihkan nama baik LM dan AP :

1. mengenakan pakaian yang sopan khusus untuk wanitanya.
2.bersosialisasi dengan cara mengadakan acara amal
3.meningkatkan kepedulian sosial 
4.memulai image baru 
5.tetap bertanggung jawab
6.melakukan perbuatan yang positif bagi orang yang ada di sekitarnya
7.optimis dalam menghadapi segala hal

Quiz Perdana

Quiz 1

1.Anda dapat mendefinisikan pemasaran dan fungsinya dalam banyak cara. Dalam kata-kata anda sendiri, jelaskan pemasaran pada seseorang yang belum pernah membaca topik ini.

Pemasaran adalah proses mengelola hubungan pelanggan yang mengguntungkan
Didefinisikan secara luas, pemasaran adalah proses social dan manajerial dimana pribadi atau organisasi memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai dengan yang lain.
Dalam konteks bisnis yang lebih sempit, pemasaran mencakup menciptakan hubungan pertukaran muatan nilai dengan pelanggan yang menguntungkan
Jadi pemasaran itu merupakan proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya
jadi pemasaran menurut kami adalah bagaimana cara seseorang mengkomunikasikan produk dan jasa kepada konsumen untuk memberikan kepuasan kepada konsumen.
Fungsi-fungsi pemasaran adalah :
Pembelian
Penjualan
Pengiriman
Penyimpanan
Standarisasi
Klasifikasi
Pembungkusan
Penanggungan resiko
Pendanaan
Pengendalian informasi pemasaran (periklanan)

Jadi, setiap pemasar akan membutuhkan semua atau seluruh kegiatan tersebut.
Contoh : Tolak Angin
- Pembelian : Produsen akan mencari target pembeli / konsumen yang besar, karena jika pembelian sukses, produsen tolak angin tersebut akan mendapatkan laba yang besar.
- Penjualan : Ini adalah proses yang harus benar-benar diperhatikan, karena keberhasilan suatu perusahaan itu tergantung dari system penjualannya, jika penjualannya baik, maka perusahaan tersebut akan maju
- Pengiriman : proses ini memerlukan banyak biaya yang akan menjadi beban suatu penjualan, perusahaan tolak angin pun melakukan pengiriman ke seluruh wilayah Indonesia dan mancanegara
- Standarisasi : produk tolak angin telah melalui proses yang baik dan pabriknya pun higienis, dan ini menjadikan produk tolak angin telah terstandarisasi.
- Pembungkusan : karena telah melaui proses yg baik dan terstandarisasi, ini karena hasil dari kemasan tolak angin yang menarik dan bersih. Ini adalah sebagai bentuk penarik minat konsumen agar penjualannyapun baik.
- Pengendalian informasi pemasaran (periklanan) : iklan tolak angin telah dilakukan melalui media- media elektronik maupun media cetak. Ini adalah bukti kesuksesan produsen tolak angin dalam memasarkan produknya agar dikenal oleh semua konsumen di seluruh negeri.

2.  Apakah perbedaan antara kebutuhan, keinginan, dan permintaan? Jelaskan perbedaan kebutuhan dan keinginan antara produk-produk berikut: Hoka-hoka bento, Ipad, Coca cola.
Kebutuhan adalah sesuatu yang diperlukan oleh manusia sehingga dapat mencapai kesejahteraan, sehingga bila ada diantara kebutuhan tersebut yang tidak terpenuhi maka manusia akan merasa tidak sejahtera
keinginan adalah sesuatu tambahan atas kebutuhan yang diharapkan dapat dipenuhi sehingga manusia tersebut merasa lebih puas.
Permintaan adalah keinginan manusia yang didukung oleh daya beli.

 “Hoka Hoka Bento”
Kebutuhan manusia untuk memenuhi kelangsungan hidupnya dengan makan dan minum. Apabila manusia tidak dapat memenuhi kebutuhan yang merupakan terpenting dalam hidupnya maka manusia tidak dapat mempertahankan hidupnya. Jadi kebutuhan akan makanan seperti hoka-hoka bento itu bisa saja tergantung setiap orang karena dengan makan nasi dengan berbagai lauk pauk sederhana sudah dapat memenuhi kebutuhan hidupnya  jadi hoka-hoka bento itu merupakan pilihan dan keinginan untuk memuaskan diri sendiri untuk mendapatkan makanan yang lebih enak .
“IPAD”

IPAD bukanlah sesuatu kebutuhan yang harus dipenuhi karena Ipad merupakan barang  pelengkap yang canggih dan praktis karena dengan menggunakan komputer saja kita dapat melakukan pekerjaan yang kita inginkan jadi IPAD merupakan suatu keinginan yang berupa gengsi.

“COCA-COLA”

COCA-COLA merupakan minuman bersoda yang bukan merupakan kebutuhan yang paling penting setiap orang karena dengan minum air putih saja kita cukup merasakan kesegaran karena COCA COLA merupakan minuman yang memiliki rasa  dan soda maka ini merupakan keinginan setiap orang untuk membelinya sehingga dapat memuaskan diri sendiri karena minuman tersebut memiliki rasa dan warna yang berbeda dengan air putih.
3.Apakah yang dimaksudkan dengan 5 orientasi manajemen pemasaran yang berbeda itu? Orientasi mana yang anda percayai akan di ikuti oleh perguruan tinggi UKRIDA ketika memasarkan program S-1?

5 Orientasi manajemen :

§  Konsep produksi
§  Konsep produk
§  Konsep penjualan
§  Konsep pemasaran
§  Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial
v  


·Konsep Produksi
Ide bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia  dan sangat terjangkau dank arena itu organisasi harus  berfokus pada peningkatan produksi dan efisiensi distribusi.

·Konsep produk
Ide bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan kualitas, kinerja, dan fitur terbaik dan oleh karena itu organisasi harus menguras energinya untuk membuat peningkatan produk yang berkelanjutan.

·Konsep penjualan
Ide bahwa konsumen todak akan membeli produk perusahaan kecuali jika produk itu dijual dalam skala penjualan dan usaha promosi yang besar.

·Konsep pemasaran
Filosofi manajemen pemasaran yang menyatakan  bahwa pencapaian tujuan  organisasi tergantung pada pengetahuan akan kebutuhan dan keinginan target pasar dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih baik daripada pesaing.

·Konsep Pemasaran berwawasan Sosial
Prinsip pemasaran yang menyatakan bahwa perusahaan harus mengambil keputusan pemasaran yang baik dengan memperhatikan keinginan konsumen. Persyaratan perusahaan, kepentingan jangka panjang konsumen, dan kepentingan jangka panjang masyarakat.


Menurut kami  orientasi yang cocok untuk UKRIDA adalah konsep pemasaran berwawasan sosial karena konsep ini  akan mencapai visi dan misi UKRIDA dimana akan memberikan manfaat bagi masyarakat dan konsumen. 

4.Nilai pelanggan adalah evaluasi konsumen tentang perbedaan antara keuntungan total dan biaya total ketika konsumen memesan buku dari pengecer online seperti gramediaonline.com
Apakah keuntungan total dan biaya totalnya?

keuntungan total lebih efisien ( tidak ada uang transport , tidak membuang- buang waktu).
biaya total (chain distributor) rantai distributornya panjang  sehingga biayanya bisa lebih mahal dari pada harga pasar seperti biaya pengiriman barang.


5. Bagaimana internet mengubah konsumen?Pemasaran?

Internet mengubah konsumen dengan memberikan dampak positif bagi  konsumen
·  Penggunaan internet telah mengubah pelanggan tentang kenyamanan, kecepatan, harga, servis, dan kemampuan membandingkan contoh toko online bhinnekha .com
·  Kini pelanggan dilengkapi dengan banyak informasi suatu hal yang belum pernah terjadi sebelumnya sebagai hasil dari informasi berkualitas  yang melimpah dan mudah diperoleh melalui internet.
·  Keputusan membeli barang didapat dari internet dengan mudah dan praktis
·  Pelanggan dapat mempelajari, merancang,memesan, dan membayar produk dan jasa, tanpa perlu meninngalkan rumah
·  Pengiriman dapat dilakukan secara delivery dengan pengiriman ekspers, mereka dapat menerima pembelian mereka dalam waktu kurang dari 24

Internet mengubah dunia pemasaran
Ø Internet marketing memenuhi tujuan-tujuan serta memungkinkan konsumen untuk melakukan pembelian secara online.
Ø  Menciptakan Produk dan Keuntungan Melalui Layanan Online Sendiri.
Ø  Memasarkan produk-produk baru dengan cepat melalui media internet.
Ø  Menarik konsumen dengan mudah dan cepat.
Ø  Membangun hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan dan mitra pemasaran
Ø  Internet memberikan peluang baru yang menarik bagi pemasar.



http://sulaimantap.wordpress.com/2011/01/06/fungsi-fungsi-pemasaran/

http://www.slideshare.net/judhie/umn-sesi7-crm-hubunganpelanggan-dg-media-baru


1.Perencanaan strategis perusahaan adalah proses pengembangan dan mempertahankan kecocokan strategis antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemasaran yang sedang berubah.
Langkah-langkah perencanaan strategis :






Pemasar harus melakukan hal diatas secara berurutan karena perencanaan strategis menentukan tahap perencanaan berikutnya dalam perusahaan. Perusahaan biasanya menyiapkan rencana tahunan dan jangka panjang berhubungan dengan bisnis perusahaan saat ini dan cara mempertahankan kelangsungannya . sebaliknya, rencana strategis melibatkan penyesuaian perusahaan untuk mengambil keuntungan peluang dalam lingkungan yang terus berubah.
Pada tingkat korporasi perusahaan  mulai memproses perencanaan strategis dengan mendefinisikankeseluruhan tujuan dan misinya,. Misi ini lalu diubah menjadi tujuan pendukung yang detail dan menuntun perusahaan secara keseluruhan . Berikutnya, kantor pusat memutuskan porofolio bisnis dan produk yang ternaik bagi perusahaan serta berapa banyak dukungan yang harus diberi kan untuk masing-masing bisnis dan produk tersebut.  Hasilnya, masing-masing bisnis dan produk mengembangkan rencana pemasaran serta rencana departemen lain yang rinci, yang mendukung rencana perusahaan. Maka, perencanaan pemasaran terjadi pada tingkatan unit bisnis, produk, dan pasar. Perencanaan pemasaran mendukung perencanaan strategis perusahaan dengan rencana yang lebih detail untuk peluang pemasaran tertentu.

2. 4 ekspansi produk :
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan produk-produk terkini pada segmen pasar saat ini tanpa mengubah produk.
Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan menggali dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk perusahaan terkini.
Pengembangan produk adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan menawarkan produk modifikasi atau produk baru pada segmen pasar terkini.
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan perusahaan melalui pendirian atau akuisisi bisnis di luar produk dan pasar perusahaan yang terbaru.
Pilihan yang harus diambil adalah pengembangan produk karena perusahaan kecil tersebut menawarkan sejumlah fitur unik dengan memodifikasi produk yang sudah ada.


Lingkungan perusahaan
1.faktor demografi utama yang diperhatikan bagi yahoo.com adalah negara/lokasi  karena sebagai contoh  di china untuk beberapa portal internet dilarang masuk karena di khawatirkan akan menyebabkan peraruh buruk bagi pendudukanya yang akan meluas. Dan pihak portal harus memperhatikan data statistik yang ada karena dari data tersebut pihak portal dapat mengetahui bahwa lokasi mana saja yang tepat .



3 OVJ :
 Pendahuluan
Masyarakat dan budaya merupakan dwitunggal, dua hal yang dalam memahaminya tak bisa sparsial, karna keduanya berkaitan erat, budaya merupakan “anak kandung masyarakat” karena setiap budaya lahir dari pemikiran dan perilaku masyarakat. Serta tak mungkin ada kebudayaan tanpa masyarakat yang menjadi wadahnya.
Hadirnya globalisasi dalam kehidupan kita, membuat seluruh aspek mengalami perombakan, peningkatan atau perubahan. Menurut waters “ globalisasi berlangsung di tiga aspek kehidupan yakni perekonomian, politik dan termasuk budaya. Budaya diglobalisir. Didera globalisasi yang kuat membuat kebudayaan yang dahulu utuh kini mulai tak kokoh.
Media massa dapat kita sebut sebagai abstraksi nyata cultural universals karena media massa memunculkan gambaran- gambaran secara lengkap unsur- unsur kebudayaan( kesenian, bahasa, pengetahuan, politik, hukum, ekonomi, agama). Dan media massa sebagai alat dianggap memporakporandakan kebudayaan- kebudayaan (tradisional) yang telah ada dengan penciptaan budaya baru yakni budaya media yakni identitas baru yang dibangun oleh media.
Acara Opera Van Java Trans tv sebuah acara berkonsep soap opera baru merupakan wujud penciptaan “identitas”. Trans tv (seakan) sedang menjalan tugasnya sebagai agen kebudayaan dengan meracik kebudayaan tradisional dengan kebudayaan kekinian. Namun sebenarnya, bagaimana teori konflik dan fungsionalis melihatnya. Adakah sebagai pengemasan budaya tradisional dengan budaya popular untuk mempertahankan system budaya yang telah lama kita miliki dan atau semata trik media untuk pencapaian keuangan dan pembuatan budaya baru?
Media Massa= Media Budaya
Media Massa dengan berbagai potensi pesona mempengaruhi yang kuat membuat kita dikungkung selama 24 jam bersama media massa, baik berupa televisi, radio, video game, koran, majalah, internet dan lain sebagainya. Perkembangan tehnologi membuat kita semakin mudah mengakses media massa melalui “klik”, media cetak, radio, video game, dapat kita jumpai di internet secara online. Dan budaya seakan candu yang semakin sulit lepass dari aktifitas hidup kita.
Pengaruh media massa yang kuat dengan program- program yang ditawarkan membuat budaya massa bertransformasi menjadi budaya media. Media mengambil arena nya untuk menciptakan budaya lewat fashion, music, gaya hidup, dan lain sebagainya. Media massa tetap menjadi agen kebudayaan massa sekaligus menjadi agen bagi kebudayaan media yang dikhawatirkan dapat meruntuhkan perlahan budaya massa yang arif yang kita miliki.

Opera Van Java= Soap Opera ‘Wangi’ Jawa
Program OPERA VAN JAVA- yang dari awal kemunculannya hingga kini merebut perhatian pemirsa- merupakan kreatifitas mengemas budaya massa dengan budaya media yang komersial, budaya tradisional massa (jawa) diangkat dengan menarik dengan budaya media yakni menjual acara untuk rating dengan konsep acara semenarik mungkin.
Cerita yang variatif dan secara terus menerus ditayangkan serta muncul dan hilangnya karaketer yang berbeda dalam setiap episode membuat kita dapat menyebut opera van java sebagai “soap opera wangi jawa”, terlihat menyengatnya wangi jawa dari setting panggungnya yang sedemikian rupa dipersiapkan berbeda (disesuaikan dengan cerita yang diangkat) setiap harinya, dengan iringan pemusik jawa lengkap dengan sinden yang berpakaian adat jawa menyanyikan soundtrack (yang tidak harus lagu adat jawa, lebih sering lagu modern yang dinyanyikan/ diaransemen dengan gamelan jawa), lalu hadirnya dalang sebagai ‘sutradara’ yang mengantarkan pemirsa dengan prolog cerita sampai epilognya yang terasa sekali lodat dialek jawa, lalu wayang orang, pelakon cerita (komedi), persis seperti pertunjukanwayang _acara hiburan rakyat tradisional_.
OVJ (Opera Van Java) dalam persepektif fungsionalis
Opera Van Java dengan keunikan konsep acara asimilasi tradisional dan modern ini membuat banyak orang memilih ini sebagai alternative pilihan tayangan. Secara CONTINUE pemirsa menonton acara yang sedikit banyak member INFORMASI tambahan, acara komedi ini membuat pemirsa sedikit lupa atau rehat dari rutinitas kehidupan yang kadang membosankan, opera van java memang sangat ENTERTAINing. Hiburan yang menghibur akan membuat masyarakat semakin solid, korelasinya semakin baik keadaan jiwa seseorang akan membuat setiap pekerjaan yang dilakukan akan lebih baik dilakukan, dan ketika pembagian kerja dilaksanakan dengan proporsional serta seimbang membuat kohesi masyarakat semakin meningkat dan akan memobilisasi perubahan yang berarti
Namun ada hal yang seharusnya kita kritisi secara dalam, Komedi yang memperolok, melecehkan sesama, merendahkan serta makian kasar seperti terlihat pada program komedi Opera Van Java Sahur. Dalam beberapa episode, para komedian mengeluarkan kata-kata kasar, makian, pelecehan dan perendahan. “Maklum, cakep-cakep otaknya setengah” ujar seorang pemain dalam suatu tayangan atau kekerasa verbal, atau kekerasan non verbal seperti aksi saling dorong, saling pukul yang dimaksudkan untuk canda, yang membuat properties acara yang dibuatt dari gabus/ Styrofoam ( nampaknya kita pun perlu mengkritisinya, apakah Styrofoam yang digunakan ramah lingkungankah?) hancur. Ini adalah salah satu contoh budaya media massa “ paket hiburan lengkap yang menguntungkan secara financial, dengan tanpa memerhatikan dampak lain yang terkait dengan program yang di tawarkan.
OVJ (Opera Van Java) dalam persepektif konflik
Opera van java dengan ceritanya dan paket lengkap konsep menariknya juga merupakan industry budaya seperti adanya adegan kekerasan lelucon yang terjadi didalamnya, atau selipan iklan- iklan yang ada tak lain adalah agendsa industry, untuk membuat penonton tak kritis dalam melihat suatu tayangan acara menghibur sekaligus menghipnotis konsumen menjadi konsumen pasif yang hanya terlena dengan iklan yang ditawarkan oleh pemain opera van java yang banyak orang idolakan..
Kesimpulan
Seharusnya kita dapat menerima budaya sebagai sebuah nilai lengkap positif dan negative dan dengan kesadaran ini dapat membuat masyarakat ada pada tataran level yang baik. Budaya massa yang positive dipadu dengan budaya media yang cenderung mengejar rating dan keuntungan semata diperlukan kekrtitisan dalam memandang acara yang bukan hanya menghibur namun pula mendidik dan bermanfaat

Slogan (tugas 4)















Strategi Pemasaran (Tugas 3)


Dimensi produk dan Dimensi pasar
Menurut Matriks Anshoff :








MARKET PENETRATION :
MELAKUKAN PROMOSI BESAR-BESARAN


Usaha Perusahaan untuk meraih pangsa pasar
(market share) dengan product yang sudah ada dan pasar yang terkini
(sudah ada juga).


> Biasanya dengan melakukan Strategi penurunan harga (picing strategy)


Strategi ini digunakan dengan tujuan :


a.Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung
   keuntungan bersaing.


b.Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran
   untuk pemasaran terhadap kenaikan penjualan.


c.Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total
   penjualan industri meningkat.


d.Pasar yang ada belum jenuh oleh produk dan jasa
   perusahaan.




Empat unsur marketing mix adalah :


1.Product (menghasilkan barang / jasa )
2.Price (menentukan harga)
3.Place (mendistribusikan barang ke konsumen)
4.Promotion (agar dikenal konsumen)


cara menghitung penetrasi pasar :


Mp = Dc/Dp


dimana:
Mp= Penetrasipasar
Dc= Permintaanpasarsaatini
Dp= Permintaanpasarpotensial




Contoh :
1. PT Unilever memiliki program CSR berupa pendampingan terhadap petani kedelai. Bagi petani program ini dapat meningkatkan kualitas produk dan menjamin kelancaran distribusi bagi PT Unilever program ini akan menjamin pasokan bahan baku untuk produksi PT Unilever yang menggunakan kedelai. Corporate Social Responsibility (CSR) .
2. PT Djarum melaksanakan program CSR dibidang bulutangkis dengan membuat klub, memberikan beasiswa, rutin melaksanakan lomba dan mensponsori kegiatan turnamen bulutangkis baik nasional maupun internasional.
3. Persaingan industri telekomunikasi selular di Indonesia.
Kita dapat melihat bahwa hampir semua operator selular melakukan intensifikasi promosi baik secara above the line maupun below the line campaign. Hal ini diyakini bahwa pasar selular Indonesia masih akan terus tumbuh, demandnya akan terus meningkat. Produk‐produk utama yang mereka tawarkan  bukanlah produk‐produk yang benar‐benar memiliki nilai yang baru, pasar dimana mereka berusaha
melakukan penetrasi secara intensif juga adalah pasar yang secara umum sudah mereka kuasai.
Bagaimana menjadi penguasa market share terbesar dalam pasar yang diyakini demandnya masih akan terus meningkat adalah menjadi fokus utama dipilihnya strategi penetrasi pasar ini.


CONTOH lain :  GEBYAR BCA, MEGA BONUS 




Ø    PRODUK DEVELOPMENT
MENGEMBANGKAN PRODUK YG SDH ADA


produk/jasa yang ditawarkan baru (dapat berupa penyempurnaan produk yang telah ada, ataupun benar‐benar inovasi baru), namun pasar yang menyerapnya adalah pasar yang existing.
Kondisi yang terjadi dimana produk yang ditawarkan adalah produk existing, tetapi pasar yang menyerapnya adalah pasar yang baru. Salah satu motif utama dipilihnya Market Development Strategy ini adalah potensi keuntungan yang dilewatkan apabila tidak masuk ke emerging markets. Kondisi keuntungan pada pasar yang saat ini dikuasai masih baik, namun growth pada emerging markets terlalu menggoda untuk dilewatkan.




STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :


• PRODUK PD THP KEDEWASAAN/MATURITY
• PRODUK PESAING LEBIH BAIK DAN MURAH
• PERSH MEMILIKI DEPART. R&D
• PASAR SEDANG BERTUMBUH




Contoh :


1.Pabrik‐pabrik otomotif kelas
dunia melebarkan sayap mereka ke pasar China ketika perkenomian China membaik yang membuat daya beli rakyatnya juga meningkat. Kondisi tersebut ditambah dengan transportasi umum di China yang belum sebaik negara‐negara maju. Produk‐produk yang ditawarkan tidaklah berbeda dengan produk‐produk yang telah dipasarkan pada pasar‐pasar sebelumnya seperti di Amerika, negaranegara Eropa dan negara‐negara Asia. Pada artikel utama majalah The Economist edisi terakhir, tulisan yang sangat menarik mengenai dipertanyakannya posisi dominan Toyota sebagai produsen otomotif dunia. Bagaimana pada artikel tersebut disebutkan penjualan VW dan Hyundai secara global meningkat dibandingkan dengan penjualan GM, Honda, dan Toyota belakangan ini. Memang yang menarik dari pasar otomotif China ini adalah Toyota dan Honda tidak mendominasi pasar seperti yang kita rasakan di Indonesia. VW, General Motors, serta Hyundai kelihatannya lebih dominan sampai dengan saat ini dibandingkan Toyota dan Honda. Efek krisis global yang masih terasa tentu saja membuat penjualan dinegara‐negara maju merosot yang mana justru Toyota dan Honda mendominasi. Pasar China sebagai the least loser pada krisis kali ini tentu membawa angin segar bagi VW dan Hyundai.


Pada Market Development Strategy adalah sangat penting untuk dapat
membaca kondisi yang akan terjadi didalam sebuah pasar. Ketertinggalan didalam menggarap sebuah pasar yang baru dapat membawa kemungkinan ketertinggalan secara total dibandingkan dengan pesaing‐pesaing lainnya.


2.General Motors pada awal 90‐an memasarkan mobil sedan listrik GM yang pertama dengan nama EV1, dengan segala kelebihan dan kekurangannya.
Berdasarkan laporan investigatif pada salah satu media, mobil yang seluruhnya digerakkan tenaga listrik ini memang akhirnya ditarik kembali semuanya, namun bukan karena keluhan dari para pelanggan.
Hal tersebut terjadi lebih dikarenakan infrastruktur (tempat pengisian listriknya terbatas dan teknologi baterai yang masih terlalu konvensional pada saat itu serta konflik kepentingan yang cukup besar diantara para produsen otomotif, para produsen minyak dan bahan bakar, serta pemerintah daerah California. Ketika harga minyak dunia menembus USD100/barel, kita dapat
menyaksikan bagaimana produsen‐produsen otomotif dunia kembali berupaya memasarkan mobil yang hemat bahan bakar, hybrid car. Mobil hybrid diyakini dapat menjembatani konflik kepentingan tersebut, karena masih menggunakan bahan bakar fosil.
Perbedaannya adalah pada pemanfaatan baterai pada kendaraan yang lebih dioptimalkan. Dari contoh tersebut kita dapat melihat bagaimana produsen berupaya merebut pasar dengan menawarkan produk substitusi (produk yang memiliki nilai lebih) terhadap produk sebelumnya. Pertumbuhan pasar bukanlah menjadi dasar yang utama pada saat dipilihnya Product Development Strategy.


3.Kompas Gramedia (KG). Perusahaan yang mempekerjakan 12.000 karyawan ini memang awalnya hanya bergerak di bidang media massa cetak. Semula, produk unggulannya hanyalah harian Kompas yang terkenal itu. Kemudian muncul Koran atau majalah KG lainnya seperti Pers Daerah, Warta Kota, National Geographic, Bobo, Hai, Kawanku, Nova, CHIP, Info Komputer, Angkasa, Kontan, What Hi-Fi?, PC Plus, HotGame, Saji, Sedap, Bola, Soccer, Motorplus, Otomotif, Idea. Segmen yang disasar pun semakin luas. Mulai dari anak-anak, remaja, ibu-ibu, pecinta computer, dan lain-lain.


Namun seiring dengan kemajuan di perusahaan ini, KG mulai memperluas medan bisnisnya. KG mulai merambah bisnis sektor komunikasi. Kini bisnis media elektronik pun dijamah oleh mereka, seperti Radio (Otomotion & Sonora). Tidak puas sampai di situ, mereka juga memiliki percetakan dan Event Organizer (EO) sendiri.
mereka memiliki kekuatan pasar yang begitu kuat. Dengan memiliki banyak unit usaha, mereka menutup jalan bagi para pesaina baru (new comer) untuk masuk dan bertahan lama dalam industry yang sama.
Mereka bisa melakukan efisiensi alokasi modal internal. Sebagai contoh jika EO mereka ingin mengadakan pameran buku. EO mereka tidak akan kesulitan menjaring penerbit karena KG sendiri adalah penerbit besar yang tentu punya jaringan penerbit luas. Berikutnya, EO mereka tidak perlu kesulitan harus ke mana untuk memproduksi materi-materi pendukung pameran seperti spanduk, kain, baliho, dan sebagainya. Seab mereka memilik percetakan mereka sendiri yang tentunya menekan production cost pameran EO KG.


4.CMGI, sebuah perusahaan yang telah menggunakan strategi diversifikasi klasik untuk merealisasikan kenaikan nilainya. CMGI berada dalam bisnis yang menciptakan dan mengelola jaringan perusahaan-perusahaan internasional yang berbeda-beda yang focus pada periklanan, pemasaran internet, isi dan komunitas internet, ecommerce, dan teknologi yang memampukan e-commerce. Perusahaan-perusahaan periklanan dan pemasaran yang dimiliki CMGI menawarkan teknologi hi-tech untuk membantu perusahaan membangun periklanan dan pemasaran yang interaktif.


5.Hershey Foods Corp. adalah perusahaan manisan coklat dan non-coklat terbesar di Amerika, ini adalah contoh perusahaan bisnis dominan. Walupun perusahaan ini menjual makanan beberapa produk makanan seperti spagheti dan pasta, tetapi besarnya penghasilan perusahaan lebih banyak didapat dari penjualan produk manisannya tersebut. Untuk selalu meningkatkan minat terhadap produk manisannya, perusahaan ini memperkenalan produk barunya dengan sangat hati-hati dan perhitungan.
Beberapa ahli berpendapat, saat Hershey mengumumkan bahwa ada permen baru yang akan muncul, kemudian menjaganya dalam bungkusan sampai siap untuk dimunculkan meningkatkan penjualan dan menyebarkan perasaan antusiasme terhadap produk-produk Hershey.


6.Disney menerapkan diversifikasi dengan berusaha meningkatkan sumber daya dan kapabilitasnya untuk mendirikan bisnis on-line. Portal utamanya go.com yang merupakan situs hiburan serta ABC.com yang berkaitan jaringan olahraga TV kabel yang dimilki oleh Disney. Disney menggunakan diversifikasi internetnya untuk membangun kekuatan yang telah ada dalam produk-produk hiburannya.


7.CUSSONS,Seperti kita ketahui bahwa awalnya cussons hanya menjual produk untuk keperluan kulit bayi saja, misalnya sabun mandi, shampo, baby oil, namun belakangan cussons juga memproduksi produk perawatan untuk kulit ibu yg sedang hamil maupun setelah melahirkan yg diberi nama Cussons First Years Mom, selain itu cussons juga memproduksi Cussons Bottle and Nipple Cleaner (yg tidak ada kaitannya dgn kulit bayi). Hal ini menunjukkan bahwa Cussons telah melakukan diversifikasi dalam produknya.


8.AMD Corp, merupakan perusahaan yang bergerak di bidang IT yang mendisain semikonduktor. Mulanya AMD hanya memproduksi chip processor utama saja, tahun demi tahun AMD Corp mengembangkan bisnisnya seperti ke bisnis RAM (random access memory) chip, chipset motherboard, dan setelah merger dengan ATi Technologies, AMD Corp mulai merambah ke industri prosesor grafis dan melakukan inovasi dengan mendisain APU (Accelerated Processing Unit) dimana kompetisi utama AMD Corp dan Ati Technologies digabung, yaitu prosesor komputasi dan grafis dalam satu chip yang cepat dan hemat daya. Alasan yang dipakai berbeda setiap melakukan diversifikasi, yang saya ambil adalah saat AMD Corp memutuskan untuk mengakuisisi ATi Technologies dalam bidang prosesor grafis, adalah untuk meningkatkan nilai atau dari daya saing perusahaan, dapat dilihat dari akuisisi tersebut karena bergerak dalam bidang semikonduktor, aktivitas dapat dibagi karena pabrik yang digunakan untuk memproduksi chip juga sama, transfer kompetisi inti dengan melahirkan inovasi baru (APU) dalam bersaing dengan pesaing utama (Intel) karena pada saat itu kedua belah pihak kesulitan dalam bersaing dengan market leader di bidang masing-masing.


DIVERSIFICATION
Dibagi kedalam tiga pengertian yang berbeda :
                    
I.CONCENTRIC DIVERSIFICATION


MENAMBAH PRODUK BARU YANG SALING BERHUBUNGAN


   STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;


•PERTUMBUHAN BISNIS LAMBAT
•PRODUK TLAH PD THP PENURUNAN/DECLINE
•PRODUK BARU LEBIH KOMPETITIF


CONTOH  : UNILEVER => PEPSODENT, SIKAT GIGI


II.CONGLOMERATE DIVERSIFICATION
MENAMBAH PRODUK BARU YG TIDAK SALING BERHUBUNGAN


STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :


- PASAR PRODUK TELAH JENUH
- BISNIS MENGALAMI PENURUNAN
- PELUANG INVESTASI YG MENARIK


  CONTOH  : CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA.




III.HORIZONTAL DIVERSIFICATION
MENAMBAH PRODUK BARU YG TDK SALING  BERHUBUNGAN UNTUK KONSUMEN YG SAMA.


STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :


•PRODUK BARU AKAN MENINGKATKAN PENERIMAAN DARI PRODUK YG SUDAH ADA
•JARINGAN DISTRIBUSI YG ADA DPT DIGUNAKAN UNTUK MEMASARKAN PRODUK BARU


CONTOH : KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK






Perkembangan dan peningkatan bisnis yang baik merupakan harapan bagi setiap pelaku usaha.Upaya dan langkahpun selalu dilakukan untuk meningkatkan usahanya, misalnya denganmenambah jumlah outlet, meningkatkan kapasitas produksi dan pemasaran, serta memperbesar skala usaha. Bahkan ada yang melakukan diversifikasi usaha atau perluasan bisnis pada bidang usaha yang baru. Meski bagi sebagian pelaku usaha kecil, istilah diversifikasi usaha tidak semua orang mengenalnya, tetapi banyak yang melakukannya. Hanya mereka tidak terpaku pada istilah-istilah semacam itu. Pada prinsipnya bagaimana bisa menemukan peluang usaha barudan meningkatkan penghasilan dari usahanya.




Di dalam mengembangkan sebuah bisnis ada berbagai langkah yang dilakukan oleh pelaku usaha diantaranya adalah peningkatan penetrasi pasar, perluasan pasar, pengembangan produk baru dan diversifikasi usaha .




Diversification Strategies :
Secara umum, strategi‐strategi diversifikasi dapat kita bagi menjadi dua macam strategi, yaitu:


1. Integration Strategies.
Beberapa tujuan utama dalam memilih strategi‐strategi integrasi ini antara lain untuk bisa mendapatkan market share lebih besar dan cepat atau mengintegrasikan produk/jasa‐nya dari hulu sampai hilir. Strategi‐strategi integrasi dapat kita bagi menjadi tiga, yaitu:


Forward integration


Kondisi yang terjadi adalah dimana sebuah perusahaan mengakuisisi (dapat juga
membentuk) perusahaan lain yang masih terdapat dalam rantai pasokan
barang/jasa yang sama yang mana akan membawa posisi akhir kepada semakin
dekatnya perusahaan tersebut kepada pengguna akhir barang/jasa tersebut.
Sebagai contoh‐contohnya: Toyota Astra Motor memasarkan produk‐produknya
melalui anak usahanya Auto 2000 serta Apple dalam memasarkan produknya
melalui i‐storenya dan masih banyak lagi. Selain motif mendapatkan keuntungan
yang lebih banyak, salah satu motif utama dilakukannya forward integration adalah
untuk meyakinkan bahwa konsumen akhir memang mendapatkan informasi penuh dari produk/jasa yang diberikan.
Hal ini tercermin dengan pihak‐pihak yang menerapkan strategi ini banyak yang merupakan perusahaan‐perusahaan yang bergerak dibidang teknologi atau mereka yang bergerak pada niche market.




BACKWARD INTEGRATION


Mendapatkan kepemilikan atas pemasok.


      STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :


•Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak
•Pasokan bahan baku cepat dan murah
•Harga stabil, krn biaya bahan dpt ditekan
•Bisnis pemasok mendpt keuntungan tinggi


Contoh => Indofood è Bogasari


HORIZONTAL INTEGRATION


MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAS PESAING


STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :


1. DPT MENJADI MONOPOLI
2. BERSAING DLM BISNIS SEDANG BERKEMBANG
3. MENDUKUNG UNTUK KEUNGGULAN BERSAING
4. MELAKUKAN EKSPANSI


CONTOH :INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE


Mereka mau meyakinkan diri bahwa jalur distribusi yang dipakai memang dapat
mengkomunikasikan dengan baik dan detail kemampuan teknis produk‐produk
 yang mereka hasilkan dan kelebihannya dibandingkan dengan kompetitor serta
memastikan pelayanan purna jual yang prima, tidak semata‐mata jalur distribusi
yang menitikberatkan kepada penjualan seperti layaknya menjual komoditas yang
mana fungsi dan featurenya sudah diketahui secara umum.


Tujuan perusahaan melakukan diversifikasi produk adalah : meningkatkan penjualan, menambah kelangsungan perusahaan, memenyhi kebutuhan konsumen, mengembangkan usaha dan meningkatkan reputasi perusahaan. Strategi diversifikasi ini juga oleh sebagian perusahaan digunakan untuk mengungguli persaingan dengan para pesaing. Contoh perusahaan yang melalukan diversifikasi data : perusahaan HP, PT Garam(Persero), PT HM SAMPOERNA Tbk, Honda Motor ,PT Bank Maluku, Purba.


Alasan sebuah perusahaan melakukan diversifikasi produk adalah menjadikan barang yang diproduksi sebagai komuditas dasar untuk mengembangkan produk lainnya. Ini penting agar memiliki barang yang diproduksi memiliki nilai tambah atau value added. Contoh perusahaan yang melakukan diversifikasi produk adalah: PT. Omega Pharmay, Kimia Farma,PT Johnson-Johnson, PT Sara Lee Body Care Indonesia Tbk, Pt Aqua Golden Missisipi Tbk


Contoh tambahan :


1.PT Unilever Indonesia didrikan pada tanggal 5 Desember 1933 sebagai Zeepfabrieken N.V. Lever dengan akta No. 33 yang dibuat oleh Tn. A.H Van Ophuijsen, notaris di batavia. Perusahaan Unilever melakukan diversifikasi produk untuk memenuhi selera kebutuhan dan harapan konsumen.
Berikut ini adalah beberapa produk-produk Unilever, seperti :
1.Blue band.
2.Lifebuoy.
3.Pepsodent.
4.Sariwangi.
5.Rexona, dll.


2.Perusahaan energi PT Ratu Prabu Energi Tbk (ARTI) melakukan diversifikasi usaha ke sektor properti dengan membangun gedung perkantoran, apartemen, dan hotel senilai USD300 juta atau setara Rp3 triliun.


"Perseroan dalam waktu dekat berencana membangun satu gedung perkantoran, dua apartemen, dan satu hotel di wilayah Ancol Jakarta," kata Direktur ARTI Gemilang Zabarin di Jakarta, Rabu (20/8/2008).


Menurut dia, gedung perkantoran yang dinamakan Ratu Prabu 4 itu akan dibangun di Jalan TB Simatupang Jakarta Selatan dengan investasi USD60 juta.


Rencananya, sumber pendanaan pembangunan gedung berlantai 32 ini akan diperoleh dari kas internal, fasilitas pinjaman bank dan sisa hasil penawaran umum saham perdana (Initial Public Offering/IPO). Namun dia tidak menjelaskan mengenai komposisi pendanaan tersebut dan bank yang memberikan pinjaman.


Adapun untuk mendukung aksi korporasi ini, perseroan akan menggandeng anak usahanya di bidang properti yaitu PT Lekom Maras. "Saat ini proses tersebut masih dalam tahap perizinan mendirikan bangunan, dan diharapkan pada 2009 sudah dapat dilakukan konstruksi," katanya.


Dilanjutkan Gemilang, perseroan juga akan membangun apartemen Ratu Prabu 3 yang merupakanservice apartment dan hotel dimana para pelanggan dan tenant-nya berasal dari apartemen Ratu Prabu 2. "Mereka sebagian besar dari pihak Conoco Philips dan Theis Contractor," katanya.


Sementara investasi pembangunannya mencapai USD90 juta yang diperoleh dari fasilitas pinjaman. Saat ini proses pembangunannya masih dalam tahap land clearing (pembebasan lahan). Namun dia tidak menjelaskan bank yang memberikan pinjaman tersebut. "Kita masih dalam tahap persetujuan kredit dari bank mudah-mudahan Agustus ini sudah didapat hasilnya," kata Gemilang.


Dia mengatakan, perseroan juga akan membangun hotel berbintang lima dengan investasi USD100 juta. Sumber pendanaan hotel yang diberi nama Ratu Prabu 5 ini akan diperoleh dari sisa hasil IPO dan pinjaman bank. Selain itu, ARTI juga akan membangun hotel Ratu Prabu 6 di kawasan Ancol dengan investasi USD50 juta. Sumber pendanaan hotel yang kepemilikannya strata title ini diperoleh dari kombinasi hasil penjualan strata title dan sisa IPO. "Ditargetkan pembangunannya akan dimulai pada 2009," katanya. (Whisnu Bagus /Sindo/ade)




Tingkatan difersifikasi dan contohnya :


Diversifikasi Level Redah  :


- Bisnis Tunggal


Contoh : PT. Ford Motor Indonesia adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang otomotif, yang menjual kendaraan dengan merk Amerika.


2.Bisnis Dominan


Contoh: McDONALD’S bergerak pada bisnis makanan dan transportasi, tetapi visnis makananlah yang mendominan


• Diversifikasi Level Moderat sampai Tinggi :


1.Berkaitan-terbatas


contoh: The Gillette company merupakan perusahaan yang memfokuskan usahanya dalam pengembangan produksi dan penjualan produk-produk consumer seperti produk perawatan dan kebutuhan pribadi. Gillette penghasil produk pisau dan gagang cukur,selain itu Gillette juga memproduksi Broun alat cukur elektrik nomor satu di Jerman, tidak hanya itu Gillette pun memproduksi sikat gigi oral B juga alat-alat tulis dan alat-alat koreksi.


2.Berkaitan-Berhubungan


Contoh: perusahaan AT&T merupakan perusahaan jasa multimedia seperti halnya ISP, NAP, dan VoIP yang satu sama lain saling berhubungan dalam layanan system komunikasi data.


3. Konglomerasi


contoh: PT Dupont bergerak pada berbagai bidang industry di Indonesia diantaranya di bidang minyak dan gas, unit bisnis yang terlibat adalah DuPont Pipe Solution, DuPont Chemical Solution Enterprise dan DuPont Fluorochemicals. Di bidang konstruksi, ada DuPont Powder Coating, DuPont Glass Laminating Solutions dan DuPont Protective Coating. Sementara di bidang telekomunikasi, salah satunya adalah DuPontTM Kevlar® Solutions for Fiber Optic Cables dan di bidang pembangkit ada DuPont Fluoropolymer Solution.






Ø Market Development :


Memperkenalkan produk-produk yang sudah ada kedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasar bertambah).


Strategi ini digunakan ketika :


a. jaringan distribusi tersedia, berkualitas dan tidak mahal.
b. perusahaan memiliki kelebihan kapasitas produksi.
c. perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan.
d. muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh










Contoh : 


1. Kartu kredit Citibank sebelumnya hanya dimiliki oleh para pengusaha, saat ini dimiliki oleh para mahasiswa.


2. Jasa pengguna internet yang awalnya dibatasi hanya untuk kalangan tertentu sekarang bisa dinikmati oleh semua kalangan
















Daftar Pustaka :


http://groups.yahoo.com/group/manajemen/message/10208


http://agung-praptapa.blog.unsoed.ac.id/2011/03/28/tugas-5-kelas-strat-selasa-corporate-strategy/


http://celebrity.okezone.com/read/2008/08/20/21/138433/arti-diversifikasi-usaha-ke-properti-rp3-triliun


http://data6.blog.de/media/051/5438051_0a33d0e026_d.pdf


http://ocw.gunadarma.ac.id/course/economics/management-s1/manajemen-operasional/pengembangan-produk




Senin, 19 September 2011

Informasi kelompok

     
                                                                                                                     
Winsberly - 312010022

lapchiong brotherhood





                             
Michael - 312010030


Charles - 312010003